Каждый аргумент основывается на какой-либо ценности. Поэтому в понятие «философия убеждения» мы будем включать все то, что связано с базовыми ценностями, к которым апеллируют доводы.
Со временем у меня сложилась некая концепция, связанная с философией убеждения. Анализируя опыт политической агитации, опыт работы с российскими и зарубежными компаниями и корпорациями, я пришел к выводу, что часто хорошо работает триада ценностей.
Вот какие философии убеждения я рекомендую использовать:
- Базовая ценность.
- Личностная, эгоистичная ценность.
- Социально одобряемая ценность.
В результате, триада философий будет выглядеть следующим образом:
Это не означает, что именно этот набор ценностей необходимо использовать постоянно.
Самое главное, чтобы предлагаемые вами ценности были понятны и близки аудитории или отдельному оппоненту.
Предлагаю немного попрактиковаться, чтобы закрепить полученные знания.
1. Ниже представлены аргументы, полученные в ходе мозгового штурма в поддержку определенного тезиса. Ваша задача: определить философию каждого аргумента, структурировать и объединить аргументы с одинаковой ценностью, продумать подачу аргумента (Р, Э, Р/Э). Если необходимо, — придумать дополнительные варианты поддержки, примеры, картинки.
Тезис «Постоянные командировки на работе — это плюс»
|
Аргумент |
Философия |
№ |
Р, Э, Р/Э |
П, Пр, К |
|
1. Работа с постоянными командировками позволяет посмотреть этот интересный мир, другие города, познакомиться с другими культурами. |
||||
|
2. У тех, кто постоянно ездит в командировки, зарплата в среднем на 20 % больше, чем у тех, что сидит в офисе. |
||||
|
3. Есть возможность завести массу друзей и полезных знакомств повсюду. |
||||
|
4. Можно неплохо дополнительно заработать на командировочных. |
||||
|
5. Постоянные командировки делают тебя настоящим космополитом. |
||||
|
6. Можно получить массу полезных и приятных бенефитов, например, мили на бонусных картах авиакомпаний, а потом на заработанные мили съездить всей семьей в экзотическое место. |
||||
|
7. Работа с постоянными командировками делает сотрудника более опытным в профессиональном плане. |
||||
|
8. У сотрудника, который ездит в командировки, больше шансов продвинуться по карьерной лестнице. |
||||
|
9. Командировки — расширение кругозора и отличная возможность увидеть те уголки страны и мира, которые мы иначе вряд ли посетили бы. |
Тезис «Компьютерные игры — настоящее зло для подростков»
|
Аргумент |
Философия |
№ |
Р, Э, Р/Э |
П, Пр, К |
|
1. Компьютерные игры вызывают у подростков агрессию, поскольку связаны с насилием. Самые популярные игры завязаны на убийствах. Чем более изощренным убийцей ты становишься, тем лучше. |
||||
|
2. Компьютерные игры вызывают зависимость. |
||||
|
3. Компьютерные игры вредны для здоровья наших детей. Проводя много времени за компьютером, они портят осанку и зрение. Предпочитая двигательной активности, занятиям спортом и пребыванию на свежем воздухе сидение перед монитором, они лишают себя возможности развиваться полноценно. |
||||
|
4. Из-за компьютерных игр большинство подростков забрасывают учебу, ничего не читают и ничем больше не интересуются. |
||||
|
5. Ученые доказали, что интерактивные, атмосферные онлайн игры негативно влияют на психику детей. |
||||
|
6. Подростки теряют ощущение реальности. Через несколько суток беспрерывной компьютерной стрельбы они берут настоящее оружие и совершают страшные преступления. Примеры подобных трагедий у всех на памяти. |
||||
|
7. Увлечение детей компьютерными играми сильно бьет по кошельку родителей. И стоимость самой игры — это не главные затраты. Производители вытягивают деньги самыми разными способами: от платного перехода на более высокий уровень до продажи разного снаряжения для виртуальных героев. |
||||
|
8. Из-за компьютерных игр подростки оказываются плохо социализированными. Они не общаются со сверстниками, не заводят друзей. |
См. в Библиотеке: Аргументируй это! Как убедить кого угодно в чем угодно / Никита Непряхин.