Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным

Библиотека
Настроить шрифт

психология убежденияВ своей новой книге Ноа Гольдштейн, Стив Мартин и Роберт Чалдини знакомят читателя с психологической основой успешных стратегий социального влияния. При этом используются исключительно научные доказательства, так как только научные методы позволяют получить поразительные результаты в сфере убеждения.

Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным / Ноа Гольдштейн, Стив Мартин и Роберт Чалдини, 2013.

Прочитав эту книгу, вы сможете лучше понять процессы, лежащие в основе общения и взаимодействия. Вы увидите, как можно изменять поведение людей или их отношение к чему-либо, научитесь честно, этично и правильно выстраивать общение с противоположной стороной и партнерами. Для всех, кому важно быть убедительным: на работе и дома, с близкими и незнакомыми людьми, при устном обращении и на письме.

Содержаниие

50 ДОКАЗАННЫХ СПОСОБОВ БЫТЬ УБЕДИТЕЛЬНЫМ

  • 1. Как повысить убедительность сообщений, создав аудитории трудности
  • 2. Как преобразовать стадное чувство победителей в нечто другое
  • 3. Какая распространенная ошибка заставляет сообщения самоуничтожаться
  • 4. Когда убеждение дает обратный эффект, или Как избежать «магического притяжения среднего»
  • 5. Почему, когда людям предлагают больше, они начинают хотеть меньше
  • 6. Когда бонус — бремя
  • 7. Как может новый высококачественный продукт повысить продажи старого
  • 8. Убеждает или парализует страх?
  • 9. Как шахматы учат нас делать верные шаги
  • 10. Какие предметы в офисе помогут стать влиятельным
  • 11. Зачем ресторанам отказываться от корзины с мятными леденцами
  • 12. Как управлять без поводьев
  • 13. На что больше похоже одолжение — на хлеб или на вино
  • 14. Почему стратегия «Нога в двери» позволяет перешагнуть через многое
  • 15. Как стать мастером-джедаем социального влияния
  • 16. Как простой вопрос обеспечивает поддержку вам и вашим идеям
  • 17. Что является активной составляющей долгосрочных обязательств
  • 18. Как победить постоянство постоянством
  • 19. Какие советы по технологии убеждения позаимствовать у Бенджамина Франклина
  • 20. Когда небольшая просьба может привести к длительным взаимоотношениям
  • 21. Начинать с низкого старта — или с высокого? Что заставляет людей покупать
  • 22. Как себя показать и позером не выглядеть
  • 23. Почему опасно быть самым умным человеком в комнате
  • 24. Чему научит капитанизм
  • 25. Как могут взаимоотношения в коллективе привести к чудовищным катастрофам
  • 26. Кто умеет лучше убеждать — адвокат дьявола или истинный нонконформист
  • 27. Когда правильный путь неправилен
  • 28. Как превратить слабость в силу
  • 29. Какие ошибки заставляют раскошелиться
  • 30. Когда нужно признать, что вы были не правы
  • 31. Когда порадует неработающий сервер
  • 32. Как сходство меняет результат
  • 33. Как имя определяет судьбу
  • 34. Как получить чаевые от тех, кому мы их даем
  • 35. Какая улыбка заставит мир улыбнуться в ответ
  • 36. О чем расскажет чрезмерный запас кухонных полотенец
  • 37. Что можно выиграть, утратив
  • 38. Какие два слова повышают вашу способность убеждать
  • 39. Как просьба обосновать становится ошибкой
  • 40. Как простота названия повышает ценность продукта
  • 41. Как стихи придают убедительность
  • 42. Что бейсбол может рассказать об убеждении
  • 43. Как получить фору в вопросах приверженности
  • 44. Как убедит коробка карандашей
  • 45. Как составить сообщение, чтобы оно работало, работало и работало
  • 46. Какой предмет убедит людей подвергнуть сомнению свои ценности
  • 47. Оказывает ли печаль отрицательное влияние на результаты переговоров
  • 48. Как эмоции меняют эффективность убеждения
  • 49. Что заставляет людей верить всему, что они читают и слышат
  • 50. Повышают ли «три-мет лаборатории» ваше влияние

Поделиться ссылкой